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CEO谈做畅付收银的合作服务商,如何月收益轻松

时间:2017-06-04

畅付收银服务商渠道代理支付铺设到现在,有的畅付服务商能够玩到月流水一二千万的业绩,做了一二个月后轻松月收入近20万,有的还是刚起步,分润和其它收入极少;同样的系统和产品,有人可以玩出百变花样,有人却只能把它当做一个支付工具;难道套路太深?

 
 


 

 

大多数的渠道代理首要考虑的可能就是流水返佣了,为了实现返佣的目的,没有经过本地市场的深入研究,或者是代理商自己拿个员工牌就跑业务起来,也不管团队是否健全,有没有业务人员,或者业务人员是否掌握足够的微信支付技巧就开始盲目联系商家,急于见到利益,未做好前期准备工作和前期宣传铺垫,使得后续工作受到不良影响!

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为什么要做畅付收银?

 

 

1、获得本地市场支付入口的商机(一二线市场占有率在3-4成;三四线城市的支付市场基本为空白);

 

2、通过移动支付积累用户,吸引粉丝,建立会员体系,增强用户粘性,获得用户消费数据并做基于大数据的精准用户触达和服务。

 

掌握消费入口和数据,积累一批用户,增加服务号精准粉丝,消费者喜欢在哪消费、喜欢购买什么,不但可以积累消费行为数据,还可以和消费者长期互动。

 

3、获得与本地政府和商业机构、商家、银行等战略合作,为银行等信贷机构做参考,条件成熟后与当地政府共同打造本地智慧商圈项目。

 

4、拓展新的盈利渠道。打破传统的被动的盈利方式,通过移动支付开拓分润、提成、服务费等高附加值的盈利模式。

 

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铺设畅付收银的三个阶段

 

 

第一阶段就是圈地。大大小小的商户都圈进来,免费铺设,快速占领当地移动支付的市场和入口。培养和挖掘出优质的商户,并协助优质商户提高交易流水。基本上在有效商户达到50家,日交易流水达到2000,总交易额达到10万以上,就已经过了练手阶段了。

 

第二阶段就是激活。对于铺设了畅付收银没有激活使用的商户及时跟踪并总结原因,进行解决。对于优质商户进行及时回访和维护,并提供激励措施。并开始尝试盈利点的实现,考虑如何运用服务和营销工具扩大盈利点。

 

第三阶段推广使用。打造地方公众号专属的商户服务营销机制。比如:建立专属公众号或与畅付收银总部参与推送商家活动:每日特惠,每周支付日,无现金日活动邀请商家参与;支付宝奖励金、微信鼓励金活动参与使用。

 

可以考虑建立独立的微信平台上定期发布引导用户使用移动支付、本地商家介绍、推广类的软文;商家店面里,多多张贴海报、桌贴、门贴等方式醒他用户使用;联合优质商家定期举办微信支付日或无现金日、支付宝鼓励金等相关活动,线上线下联合引导用户使用畅付收银。并根据不同商户的级别,提供不同的服务和盈利模式。

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畅付收银的盈利点

 

1、流水返佣,移动支付官方给到服务商的返佣基本上可达到是0.2%,最少也有0.1%。比如某商户当天通过微信支付收款营业额是10000元,服务商就能得到20元(商户量越多,流水越多,收益越高,如果你有个3、5百家店呢,算账你懂的)。

 

2、固定化活动分润。比如每周一到周三微信支付日,帮商户策划活动,这里要学习一些商户的微营销的经验。而畅付收银本身就是做微信营销的,这里也要向相关渠道学学经验,了解一些营销技巧,比如可以帮商家策划一些摇一摇吸引粉丝,微信卡券做活动优惠,每年付2000-5000年费。

 

3、营销外包,以代理的模式去拓展有潜力的商家或有人脉的资源,通过二级渠道的方式去拓展相当比例的支付的销售额。

 

4、POS机和智能收款机、收银机具等的铺设要和商家做整合营销。

 

4、基于交易数据及用户数据,与银行等机构进行战略合作,收取一些费用,比如可以与当地银行合作,利用平台推广银行理财、信用卡、贷款等产品,并为其提供优质商户名单。

 

5、还可利用交易及用户数据拓展当地的智慧商圈或者电商项目,这里我想讲一下相当一部分代理对斑马商圈只有感性的一面,而对于系统架构和营销能力没有深入的了解,有的代理商只想着我们去培训,其后台都没有进去看过,商圈的收入对于渠道代理来说是一个中长期的投入和营收,没有理性地去考虑如何针对本地市场拓展计划是不可能去拓展好项目的,其中对VIP会员卡(我们已经上线线上激活的实体卡)、五折卡的、抢购等的营收做好项目规划,做好一家扶持一家,相关这块的赢利会在项目成熟后收入相关可观。

 

6、由此对斑马商圈和移动电商平台或相关广告业务、营销策划业务带来业务提升。我们赠送的电商平台本身就是一个推广商家产品和服务的微信营销工具,但自己想着去拓展的服务商很少。但我们看到江阴等地区的服务商已经开始在这方面发力,其电商线上0.3%的费率对于我们拓展电商平台非常有吸引力。

 

总而言之,支付+营销的方案,只要用户用,就能赚钱,移动支付是未来发展趋势,掌握这个入口,就能把握这个商业模式的先机。

 

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运营团队思维的转变?

 

(一)运营中存在的问题

 

1、操之过急型。开通畅付收银以后,不管团队是否健全,业务人员是否掌握足够的移动支付技巧就开始盲目联系商家,急于见到利益,未做好前期准备工作和前期宣传铺垫,使得后续工作受到不良影响。甚至出现不熟悉基本流程的就盲目跑商家的情况。

 

2、目光短浅型。商家活动和商家服务都还未启动或完善,就急于收取商家后期费用,导致无法为商家带来预期效果,使自己信誉度降低。

 

3、缺乏战略性,市场布局缺乏科学规划,布局和节奏混乱无重点。不知先从哪些粉丝群入手,不清楚先激活哪些商家。对系统各版块功能理解不透彻。

 

4、缺乏服务意识。商铺铺完后,就感觉万事大吉,没有及时跟踪和分析商家数据,没有及时回访了解商铺运营情况,也没有给予商铺及时的指导和帮助。活动结束后,没有及时回访,商家粘性很差。

 

5、缺少对畅付收银系统、POS机开设和商圈系统、电商系统的掌握,针对斑马商圈的营销模式、运营技巧没有深入了解,不懂得支付+营销的运作,当运营成效低时,没有及时发现自身的问题;再良好的工具,不会使用也只能是摆设。

 

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 (二)解决办法

 

1、稳扎稳打。首先把一个功能模块做好,服务好,再着手下一步骤的工作,不能急于求成。比如业务团队的组建培训、后台功能的掌握、前期移动支付宣传造势等。

 

2、前期为商家提供入驻斑马商圈优惠政策,吸引商家入驻。目光集中在长期回报和收益方面,前期通过提供优惠扶持政策吸引商家。比如,免收商家入驻费、赠送一定数量的实体会员卡,免费帮商户申请官方活动,给予商家一些支持,激发商家使用畅付收银的积极性,培养用户习惯。当地区商圈活跃后,整个体系都会相应增长。

 

3、制定公司长短期战略目标及推广策略。将目标细分,阶段性的完成目标;分析本地市场情况、自身资源优势及粉丝群体习惯,制定行之有效的推广策略,减少盲目性和无效性。

 

4、做好商家服务。及时跟踪商家使用数据,对于3天内没有交易数据的商家及时回访,并问清原因及存在的问题,及时给与指导和解决。活动前,协助商家做好活动相关准备,结束后,及时回访,询问活动中存在的问题和苦难,并给出解决方案;定期检查物料铺设的完整性,及时和店员沟通解决。

 

5、开通自己的电商平台(核心服务商都是有部分电商平台赠送)、对优秀的商家和产品帮他宣传推广,参与畅付收银总部商家互推等。针对电商平台中的核心营销工具要了解透,比如O2O核销、卡密、兑换卡、积分商城等,这些都会有效帮助商家增长业绩。对比如线下营销活动有一定的掌握,比如像周边摇一摇活动、试吃活动、节日营销策划等等。

 

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如何激活商家使用畅付收银并提高商家配合度?

 

 

(一)如何提高畅付收银的使用?

 

1、店内物料的铺设方面,门贴和桌贴一定要在适当的位置尽量多的铺设,方便客户随时扫码关注;消费者结账时,店员的口头提醒

 

;商家多做些微信优惠小活动,使用畅付收银有小优惠或送小礼物等;

 

2、公众号的日常推荐宣传。可在公众号的顶部或者底部频繁推送,另外兼做图文的引导推荐。

 

3、商家可使用红包功能增加关注量,并推荐到朋友圈进行宣传,提高活动的影响范围。

 

4、举办本地大型的支付日活动,商家联动,形成规模效应,优惠的同时培养用户微信支付的习惯。

 

5、推广斑马商圈的实体会员卡,通过商户成为商圈指定商家和指定收银增强移动支付的使用频率。

 

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(二)如何激活商家,提高商家的配合度?

 

1、前期提供优惠政策。比如免除商家入驻费用或者公众号运营、商家活动策划等、利用公众号免费为商家提供优惠信息的宣传,减

 

少商户初期运营成本。

 

2、制定合理的商家宣传策略,让商家有安全感,常联系。

 

3、对于表现优异的优质商家要给予适当奖励。比如广告推送、专题活动等。

 

4、做好商家的定期回访和服务工作,及时跟踪移动支付数据,了解商家目前经营情况及微信支付使用情况。

 

5、前期做好移动支付的培训工作,让商家在使用过程中更加顺利,在后期使用中也经常询问并解决商家畅付收银中遇到的问题。

 

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